G�rant de territoire
Description
At Parkland, our purpose is to Power Journeys & Energize Communities. We are a prominent independent supplier and marketer of fuel and petroleum products and a leading convenience store operator. As One Parkland team, we proudly serve diverse retail, commercial and wholesale customers across Canada, the United States, the Caribbean region, and South America. We power a growing family of locally known brands including M&M Food Market, Fas Gas Plus, Pioneer, RaceTrac, Superpumper, Ultramar, Chevron, Esso, and ON the RUN.
We recognize that diversity gives us an edge and inclusion propel us forward. We're also a passionate team of down-to-earth achievers, committed to getting our customers, colleagues, and communities further, faster. As such, we welcome talented individuals that have a variety of perspectives, backgrounds, and industry experience who will contribute to the success of our One Parkland team.
Position Title: Territory Manager
Team and Location: Retail - Canton de L'est, QC
Salary: $80,000 / year
Position Summary:
The Territory Manager is a key decision maker and 24hr point of contact on all operational activities at site and owns HSE, champions operational excellence, manages the retailer relationship of approximately 20 sites, responsible for performance & development of retailers by providing leadership and aligning retailers to execute on Parklands vision by executing strategically in a specified territory. This role leads execution and collaborates with various stakeholders externally as well as internally within the organization. The TM owns and builds the retailer pipeline and development of future retailers, to build a targeted list of best-in-class retailers for the immediate and long-term future growth of Parkland retail sites. This role requires a person who can perform under pressure. It is largely based "in the field" with significant travel and customer interfaces on a regular basis. This role leads the needs internally and externally and collaborates very closely with all the other marketing, merchandising, loyalty, and retail leads. The Corporate Owned Retail Operated (CORO) TM is a strong leader that drives accountability and has a high financial acumen while managing all aspects of a P&L for each site.
Key Responsibilities:
Ownership and Development
Champion Parkland's HS&E programs to ensure all territory sites are working in a safe environment and adhering to local, provincial, and federal legislation related to the environment and ensuring all food safety regulations are followed Lead retailer recruitment by creating a strong pipeline of retailers through successful selection, training, onboarding, and performance development by providing leadership and coaching on all aspects of the business. Strategically review own markets and creates an action plan to achieve budgeted numbers in a financial year through sales optimization in C-store and fuel volumes by leading compliance on our national retail programs Drive the territory day-to-day business by entrepreneurially leading, initiating and managing activities involved in selling food, convenience store merchandise, fuel and propelling the brand(s) to ensure quality control in daily operations Leads, collaborates, and delivers on many key projects and site openings, and leads the training/opening of any new or converted sitesGrowth
Collaborate with assigned Field Merchandising Manager to support merchandising execution excellence at site level. Leads merchandising program execution at sites focusing on planograms, promotions, signage, displays, racking, product availability and sales building tools. Complete Operational Excellence Evaluations (checklists and audits) and other compliance evaluations as required. Responsible for territory site level results and develop/implement action plans as required to drive business resultsFinancials
P/L Ownership- top line, OPEX, MG&A, EBIDTA and focusing on other cost control measures i.e., gross margin, food cost, food wastage, labor, repairs & maintenance. Participate in the review of the annual operating budget by site resulting in an overall territory budget for gross margin, food sales, c-store sales, volume, and operating expenses. Responsible for P/L results of their territoryMarket tactics
Maintain a strong understanding of territory pricing tactics and competitive activities to drive traffic to the forecourt and backcourt Ensure that the food production plans are regularly amended to maximize profitability for each location through a combination of sales optimization and waste control.Other
Complete ad-hoc assignments as directed by the Regional Operations Manager All other duties as required This is a roll that requires 365/24hr a day availability for operators for emergencies (exception during vacations)Qualifications and Skills:
University degree or equivalent education in retail management, sales, and marketing. Minimum 1 to 3 years of food service management experience, preferably in a multi-unit environment. Minimum of 5 to 8 years' experience, direct retail experience within a multi-unit business model, preferably food/convenience store industry Proven interpersonal skills with the ability to negotiate Proven assertive sales and marketing skills Ability to think and act professionally in pressure situations Must be able to make difficult decisions that are based on sound data / information and that are in the best interest of Parkland. Must be able to view situations from all perspectives and must be fair in assessments and be able to strike a balance in making judgment calls. Site Operations - ability to enforce safety and company standards Financial Management - Results focused on P&L's and budgeting and driving business results Computer Skills - proficiency is expected with the use of Excel, Word, Accounting Systems, E-Mail This role requires a person who can perform under pressure. It is largely based "in the field" with significant customer interfaces on a regular basis Willingness to travel and/or overnight travel is required (50%-75% travel). Valid driver's license and clean driver's abstract is required.We Offer:
Our Performance-based Annual Incentive Plan, an annual bonus awarding your performance. A share in our success through the Employee Share Purchase Plan and 100% company matching. A flexible group benefit plan that offers health and dental coverage choices to meet the needs of each unique employee. Inclusive of life and disability insurances, Health Care and Lifestyle Spending options, and a supportive Employee and Family Assistance Program. Participation in Parkland Pledge, an employee-driven charitable giving program. An employee referral program - earn up to $2000 for your referral. In-house learning and development opportunities, leadership training, international opportunities. Discount Programs and Educational Scholarship Programs for family members. A safety focused work environment and ongoing safety training.Please note:
Candidates must be legally able to work in Canada at this time. Parkland regrets that it is unable to sponsor employment Visas. Parkland Corporation is committed to the principles of Employment Equity. We strive to provide accessibility in employment to ensure equal access to employment opportunities for candidates, including persons with disabilities. Parkland Corporation will endeavour to provide accommodation to persons with disabilities in the recruitment process upon request. If you are selected for an interview and you require accommodation due to a disability, please notify us upon scheduling your interview. Please note that final candidates for this position will be required to undergo a confidential pre-employment background check which may include but not be limited to educational, criminal, credit, drug and alcohol and/or Fitness for Duty testing.This position will close when a successful candidate is found.
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Ultramar fait partie de la famille de marques Corporation Parkland. Chez Parkland, notre objectif est de promouvoir Journie et de stimuler les communaut�s. Nous sommes un fournisseur et un distributeur ind�pendant de carburant et de produits p�troliers, ainsi qu'un important exploitant de d�panneurs. En tant qu'une seule �quipe Parkland, nous sommes fiers de servir divers clients d�taillants, commerciaux et grossistes � travers le Canada, les �tats-Unis, la r�gion des Cara�bes et l'Am�rique du Sud. Nous alimentons une famille croissante de marques connues localement dont Ultramar, Fas Gas Plus, Pioneer, RaceTrac, Superpumper, , Chevron, Esso et March� Express/ON the RUN.
Nous reconnaissons que la diversit� nous donne un avantage et que l'inclusion nous fait avancer. Nous sommes �galement une �quipe passionn�e, compos�e de personnes qui ont les pieds sur terre et qui s'engagent � amener nos clients, nos coll�gues et nos communaut�s plus loin, plus rapidement. C'est pourquoi nous accueillons des personnes talentueuses ayant des perspectives, un bagage et une exp�rience, qui contribueront au succ�s de l'�quipe de Parkland.
Titre du poste : G�rant de territoire - Canton de L'est
�quipe et lieu de travail : Commerce de d�tail | Montr�al, QC
Salaire : $80,000 / an
R�sum� du poste :
Le g�rant de territoire est un responsable cl� de la prise de d�cision et un point de contact 24 heures sur 24 pour toutes les activit�s op�rationnelles sur le site. Il est responsable de la s�curit�, de l'excellence op�rationnelle, de la gestion des relations avec les d�taillants d'environ 20 sites, de la performance et du d�veloppement des d�taillants, en fournissant un leadership et en alignant les d�taillants sur la vision de Parkland, tout en ex�cutant une strat�gie sur un territoire sp�cifique. Le g�rant de territoire dirige l'ex�cution et collabore avec diverses parties prenantes, tant � l'ext�rieur qu'� l'int�rieur de l'organisation. Le g�rant de territoire est responsable du d�veloppement du r�seau de d�taillants et du d�veloppement de futurs d�taillants, afin d'�tablir une liste cibl�e des meilleurs d�taillants pour la croissance imm�diate et � long terme des sites de vente au d�tail de Parkland. Ce poste exige une personne capable de travailler sous une atmosph�re stressante. Il est bas� en grande partie "sur le terrain" avec des d�placements et des relations avec les clients sur une base r�guli�re. Ce poste r�pond aux besoins internes et externes et collabore �troitement avec tous les autres responsables du marketing, de la mise en march�, de la fid�lit� et de la vente au d�tail. Le g�rant de territoire est un responsable fort qui fait preuve de responsabilit� et d'un grand sens financier tout en dirigeant tous les aspects d'un P&L pour chaque site.
Principales responsabilit�s :
Appropriation et d�veloppement
Se faire le champion des programmes de s�curit� de Parkland pour s'assurer que tous les sites du territoire travaillent dans un environnement s�r et respectent les lois locales, provinciales et f�d�rales relatives � l'environnement et que toutes les r�glementations en mati�re de s�curit� alimentaire sont respect�es. Diriger le recrutement des d�taillants en cr�ant une solide r�serve de d�taillants par le biais d'une s�lection, d'une formation, d'une int�gration et d'un d�veloppement des performances r�ussis, en assurant un leadership et un coaching sur tous les aspects de l'activit�. Examiner strat�giquement ses propres territoires et �laborer un plan d'action pour atteindre les chiffres budg�t�s au cours d'un exercice financier gr�ce � l'optimisation des ventes dans les magasins de proximit� et des volumes de carburant, en veillant au respect de nos programmes nationaux de vente au d�tail. Diriger les activit�s quotidiennes du territoire en menant, initiant et gestion de mani�re entrepreneuriale les activit�s li�es � la vente d'aliments, de marchandises de d�panneur, de carburant et en propulsant la ou les marques afin d'assurer un contr�le de la qualit� dans les op�rations quotidiennes. Diriger, collaborer et mener � ex�cution de nombreux projets cl�s et ouvertures de sites, et diriger la formation et l'ouverture de tout site nouveau ou conversion.D�veloppement
Collaborer avec le gestionnaire du mise en march� de terrain pour soutenir l'excellence de l'ex�cution du merchandising au niveau du site. Diriger l'ex�cution du programme de merchandising sur les sites en se concentrant sur les planogrammes, les promotions, la signalisation, les pr�sentoirs, les rayonnages, la disponibilit� des produits et les outils d'aide � la vente. R�aliser des �valuations de l'excellence op�rationnelle (listes de contr�le et audits) et d'autres �valuations de conformit�, le cas �ch�ant. Il est responsable des r�sultats au niveau des sites du territoire et �labore/met en ?uvre des plans d'action, le cas �ch�ant, pour stimuler les r�sultats de l'entreprise.Les finances
En charge de la gestion des r�sultat - top line, OPEX, MG&A, EBIDTA et vous vous concentrez sur d'autres mesures de contr�le des co�ts, � savoir la marge brute, le co�t des aliments, le gaspillage alimentaire, la main d'?uvre, les r�parations et l'entretien. Participer � l'examen du budget d'exploitation annuel par site, ce qui permet d'�tablir un budget territorial global pour la marge brute, les ventes de produits alimentaires, les ventes de magasins de d�tail, le volume et les d�penses d'exploitation. Responsable des r�sultats financiers de son territoire.Tactiques de march�
Maintenir une bonne compr�hension des tactiques de tarification du territoire et des activit�s concurrentielles afin d'augmenter le trafic dans les zones avant et arri�re du magasin. Veiller � ce que les plans de production alimentaire soient r�guli�rement modifi�s pour maximiser la rentabilit� de chaque site en combinant l'optimisation des ventes et le contr�le des d�chets.Autres
Accomplir des t�ches occasionnelles selon les instructions de la directrice des op�rations r�gionales. Toutes les autres t�ches requises. Il s'agit d'un r�le qui exige une disponibilit� des op�rateurs 365/24 heures par jour pour les urgences (sauf pendant les cong�s/vacances).Qualifications et comp�tences :
Dipl�me universitaire ou formation �quivalente en gestion de la vente au d�tail, vente et marketing. Au moins 1 � 3 ans d'exp�rience en gestion Au moins 5 � 8 ans d'exp�rience, exp�rience directe de la vente au d�tail dans un mod�le d'entreprise � plusieurs unit�s, de pr�f�rence dans le secteur de l'alimentation ou des d�panneurs. Comp�tences interpersonnelles �prouv�es et capacit� � n�gocier. Comp�tences av�r�es en mati�re de vente et de marketing Capacit� � penser et � agir de mani�re professionnelle dans des situations de pression �tre capable de prendre des d�cisions difficiles fond�es sur des donn�es ou des informations solides et dans le meilleur int�r�t de Parkland. Doit �tre capable d'envisager les situations sous tous les angles, d'�tre juste dans ses �valuations et d'�tre capable de trouver un �quilibre lorsqu'il s'agit de porter un jugement. Op�rations sur site - capacit� � faire respecter les normes de s�curit� et les normes de l'entreprise. Gestion financi�re - ax�e sur les r�sultats en ce qui concerne les comptes de r�sultat et la budg�tisation, ainsi que sur l'obtention de r�sultats commerciaux. Comp�tences informatiques - la ma�trise d'Excel, de Word, des syst�mes de comptabilit� et du courrier �lectronique est attendue. Ce poste requiert une personne capable de travailler sous pression. Il s'agit d'un poste bas� en grande partie "sur le terrain" avec des interfaces importantes avec les clients sur une base r�guli�re. La volont� de voyager � l'ext�rieur du territoire (10% de voyages). Un permis de conduire valide et un dossier de conduite vierge sont exig�s.Ce que nous offrons :
La participation � Parkland Pledge, un programme de don caritatif men� par les employ�s. Notre plan d'incitation annuel bas� sur les performances, une prime annuelle r�compensant vos performances. Une part de notre succ�s, gr�ce au r�gime d'achat d'actions des employ�s et � une contribution �quivalente offerte par l'entreprise. Des forfaits m�dicaux et dentaires flexibles, un compte de gestion de frais de sant� et un programme d'aide aux employ�s et � leur famille. Une opportunit� d'apprentissage et de d�veloppement de carri�re, une formation en leadership et des opportunit�s internationales. Un programme de recommandation d'employ�s : obtenez jusqu'� 2 000 $ pour votre recommandation. L'emphase sur un mode de vie sain gr�ce � des initiatives de bien-�tre et � un programme annuel de remboursement des frais de conditionnement physique. Des rabais et des programmes de bourses d'�tudes pour les membres de la famille. Un environnement de travail ax� sur la s�curit� et une formation continue � la s�curit�.Nous remercions tous les candidats � l'avance pour leur int�r�t. Cependant, nous communiquerons seulement avec ceux dont le dossier a �t� retenu. Veuillez noter :
Les candidats doivent �tre l�galement en mesure de travailler au Canada en ce moment. Parkland regrette de ne pas pouvoir parrainer les demandeurs de visas d'emploi. Corporation Parkland s'engage � appliquer les principes de l'�quit� en mati�re d'emploi. Veuillez noter que l'emploi du masculin a pour seul but d'all�ger le texte. Comme entreprise, nous souhaitons assurer un acc�s �quitable aux possibilit�s d'emploi pour les candidats, y compris les personnes handicap�es. Corporation Parkland s'efforcera de fournir des mesures d'adaptation aux personnes handicap�es lors du processus de recrutement, � la demande du candidat. Si votre candidature est retenue aux fins d'une entrevue et que vous avez besoin de mesures d'adaptation en raison d'un handicap, veuillez-nous en informer au moment de la planification de votre entrevue. Veuillez noter que les candidats retenus pour ce poste devront se soumettre � une v�rification de leurs ant�c�dents confidentielle et pr�alable � l'embauche, laquelle peut notamment comprendre une v�rification de la formation scolaire, des ant�c�dents criminels et de la solvabilit�, un test de d�pistage de drogues et d'alcool, ainsi qu'un test d'aptitude au travail.Ce poste sera ferm� d�s qu'un candidat aura �t� s�lectionn�
Commercial Brand: Ultramar.